Websitet bruger cookies for at forbedre din oplevelse, vurdere brugen af de enkelte elementer på websitet og til at huske indstillinger og opsamle statistik. Ved at klikke videre på websitet, accepterer du brug af cookies. Du kan læse mere om vores cookie politik her: http://uhc.dk/cookie-politik/ OK
Key Account Manager, opbyg

BESKO tilbyder, som en del af BPW Gruppen, innovative løsninger med en bred produktpalette, der spænder fra aksler over affjedringssystemer og bremseteknologi, låsesystemer og opbygningsteknik, belysningssystemer og kunststofteknologi til brugervenlig telematik og tunge køretøjer. Erfaringen er, at den bedste løsning og økonomi opnås, når projekteringen og indkøbet af centrale komponenter planlægges så tidligt i beslutningsfasen som muligt – og gerne i tæt samarbejde med BESKO/BPW som leverandør. 

Som KAM, opbyg hos BESKO bliver du med direkte reference til virksomhedens direktør en del af en fagligt stærk gruppe, der alle arbejder med salg til vogn- og opbyggere i den tunge industri inden for lastbiler, trailere og landbrugsmateriel. Ansvaret ligger primært i at identificere beslutningstagere og etablere stærke og langvarige relationer med eksisterende og nye kunder i Danmark. Det primære fokus er projektsalg. Det bliver din opgave at udarbejde og eksekvere salgs- og aktivitetsplaner for herigennem at etablere, udvikle og drive salgsprocessen fra første kundekontakt til kontrakten er underskrevet.

De primære ansvarsområder er:

  • Salg til segmentet: Opbyggere
  • Udarbejdelse af business plan for segmentet
  • Forretningsudvikling på tværs af slutbrugere/opbyggere og vognbyggere
  • Videreudvikling af salgs- og kanalstrategi
  • Nedbryde virksomhedens generelle salgsmål og gøre dem til operationelle handlingsplaner
  • Udvikling og styring af salgstiltag og kampagner
  • Messedeltagelse
  • Analysere og planlægge salgsindsatsen i relation til målgrupper
  • Sambesøg hos nøglekunder med øvrige BESKO-kolleger og tyske kolleger fra BPW
  • Rapportering internt og til BPW DE omkring salgsudvikling og leadgenerering

Din baggrund og erfaring har du hentet i en lignende stilling, hvor projekt og relationssalg har været omdrejningspunktet. Du har dokumenteret erfaring og gode resultater med salg af komplekse løsninger og forstår at spille dig selv og produktet rettidigt på banen.Du er lobbyist på den gode måde og evner at vedligeholde dine relationer på en værdiskabende måde, der lægger op til samarbejde.  

Du har en god teoretisk ballast fra relevant uddannelse, hvad enten den er teknisk eller kommerciel.

Som person er du igangsætter og trives godt i et salgsorienteret miljø, hvor den kundetilpassede løsning er afgørende for succes. Du trives med at have en klar plan og få fulgt op på såvel indsatser som resultaterne heraf. Du er drevet af at skabe vækst/udvikling og trives godt i en omskiftelig hverdag med mange kontakter. Din motivation for at nå virksomhedens vækstmål er tydelige, og med din udadvendte facon fremstår du som en kompetent og troværdig Key Account Manager.

BESKO tilbyder en udfordrende stilling med stor indflydelse på den fremadrettede forretningsudvikling, herunder et samarbejde med engagerede og kompetente kolleger.

Arbejdssted: Kolding eller Aarhus

Vil du vide mere om stillingen, er du velkommen til at kontakte Unique Human Capital ved Account Director Lise Holler på +45 29 60 55 15. Alle henvendelser behandles fortroligt.

Unique Human Capital A/S
/ /
cvr: 31502705
Stamholmen 157
2650 Hvidovre
Skelagervej 375E
9000 Aalborg
Søren Frichs Vej 42R
8230 Aabyhøj
Unique Human Capital Poland Sp. z o.o.
ul. Gie³dowa 4a, lokal 191
01-211 Warszawa
Poland